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一、项目介绍

我策划的方案是做美发行业,开一个美发店。预测的创业资金是 12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色;进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”主要的服务项目:

u 老板头 ( 沈阳勒子头 )

u 女人吹晚装

u 高刘海

u 菊花头

u 烫爆炸式

u 剪长碎发

u 烫发

u 染发

u 焗油

u 造型

u 护理

二、 中型店分析

配置原则:经济实用

n 定位:面对消费水平相对较高的普通大众

n 选址:选址对于美发店的定位非常重要,小型店一般选择开在人口密

集,消费水平相对不高的小区

n面积:60---70 个平方,楼上楼下。

n 装修:费用一般在 50000—60000 元左右

n 房租:最好控制在 3000 元/月以内,否则经营起来压力比较大,因为中

型店的价格竞争大,想提高收费比较难。

n 人员:发型师 3 名,洗头工 3 名,收银员 1 名。煮饭阿姨 1 名

n 员工底薪:

n 硬件配置表

工位(美发椅) 6 个 600 元

泰式洗头床 3 个 1500 元

锔油机 1 台 280 元左右

烘发机 1 台 280 元左右

镜台 按需要 280 元

推车 2 辆 200 元

休息区电脑:3台 6000元。

产品:一次性进货 3000—5000 元

流动资金:3 万。

总计:43860 元。

n 宣传:小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

  温馨提示:小店的装修非常简单,所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质,这样不仅会对发型师的操作造成影响,更容易使顾客流失,选择产品要谨慎,最好到当地正规的代理商购买相对有实力,价格适宜的发品。第一次进货不要太多,使用之后,产品适合并被顾客所接受,再固定下来。

n 总投资:120000 左右

三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近,因为在这里顾客可以有更多选择之外,也可以货比三家,选择起来比较容易,何况这里有几家发廊比较专业有知名度,去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争,一旦同业店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“美发专业街”。

四、店面的装潢

(一)、内部设计

等候区:等候区布置应以舒适为目标,以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅,放置电视机让顾客消磨时间。接待区:接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方,应以方便为主,因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子,以及供顾客坐的舒适椅子,接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方;还有供应饮品的设备,以便让顾客有宾至如归的感觉。

操作工作区:干净,设备整洁完善,室内安静并具有良好的隐私性,其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。

员工休息区:提供给员工休息及用餐区域,有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区:做接待访客、存放相关资料档案。

(二)、灯光

主体光:用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域,用几盏灯光来共同完成。  

辅助光:用一个聚光灯照射扇形反射面,以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源,用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差,形成景深与层次,为场景打一层底色,定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光:使用泛光灯来增加背景的亮度,而衬托主体,使主体对象与背景相分离。

(三)、设备:

剪发椅:升降一定要平稳、且承重力大,重心平稳。椅背舒适,降低顾客脊椎的负担,让顾客在停留期间感到舒适愉快。

洗发椅:柔软可以放平让顾客感到舒适,向后倾斜 20度时,能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响,降低身体的压力。

洗头盆:可移动的洗头盆,顾客可以免除来回走动。材料清洁,不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。

推车:方便好使用。

镜台:

(四)、装饰

绿色盆栽:增加气氛

音响:小而精致,以流行乐为主,其他为辅

色调:设备的主色调为红,接待区、等候区中,陈列架的色调以浅色为

主,灯光宜柔和,避免以强光直射,引起商品变质;操作工作区光线充足、色

调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。

(五)、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体,通过背景衬托,配合色调效果、对美发染发用品

进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗,来引起改善

美发店整体形象。

(六)、店内规划图:略

五、促销活动

(一)、广告宣传

我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的,因此,在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客;在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。

(二)、开业活动

活动主题:“审美开业活动”

活动礼品: 5元存钱罐

25元-45元价位的各种娃娃

80元中挡护发精华液

活动要求:限一人一份,赠送礼品。消费满 50元以上均有礼品相赠。

店内消费模式:

剪发:男 15元/35元,女 15元/30元

烫发:100起价/150/260/350

染发:80起价/120/150/260

店内外卖产品:发蜡小 25、大 35/V8啫喱膏 38/修复藌 48/58/弹力素 68/阴阳 88/营养 240/养 288(由于外卖的产品成本都特别高,所以建议附带在染烫消费行列里。比如说:消费 100元,应该获得一个 5元的存钱罐,但是如果顾客再买一个 240元的营养,就可以赠送他一个 30元左右的娃娃.)

(三)、长期策划活动

活动宗旨: 让更多的人感受“审美”的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。提高人气,扩大知名度。

  活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含 RMB贰佰捌拾元整,仅限烫染使用。消费时,高于 280的烫染项目,需现金补足差额,低于 280元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。

  活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。

  活动期间的卡级内容: 烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠) 

烫染卡 200(存 180消费 200)

烫染卡 300(存 280消费 300)

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烫染卡 600(存 480消费 600)

烫染卡 800(存 580消费 800)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

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