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有哪些营销推广

奥特·洗福莱是洗衣业高端洗涤品牌之一,以中高档精英人群为主要服务对象,已成为中国最具有美誉度及知名度的高端洗涤连锁品牌之一。近年来,奥特·洗福莱着力发展线下实体门店,全国深度布局,已拥有1000多家高端洗衣会所,拥有完善的连锁管理体系、干洗行业培训体系、营运支持体系和规模化管理体系。

2000年,罗清波借钱开起了第一家洗衣店,首创的“洗衣洗鞋店中店”模式,吸引了全国各地的投资者前来上海参观学习并要求加盟。罗清波注册了“奥特·洗福莱”品牌,开始走上连锁扩张的道路。

从第一家店到1000家店,全靠三板斧打造快速扩张模式:

1、入股捆绑加盟商;

2、城市合伙人制度;

3、消费分红模式。

具体说明:

1、入股捆绑加盟商:

传统的连锁加盟模式,加盟商给了加盟费,总部配置了设备就不再去过问经营状况。而罗清波现在主推的合伙加盟模式,反其道而行之。当加盟商投资资金加盟建店时,罗清波的加盟总部也会砸进真金白银入股。由此一来,加盟商就是单店合伙人,与总部是一个利益共同体。加盟商投资金额减少,风险降低;总部参与经营管理积极性提高,设备运维、管理体系搭建、消费数据共享等促使单店发展更为顺利。

2、城市合伙人制度:

城市合伙人来统一管理区域加盟商。区别于传统城市区域经销商,罗清波的城市合伙人就是这个区域规模最大的总店,除了自己单店的经营管理外,还要推动整个区域的市场拓展,管理店铺发展。

当然,作为城市合伙人,相应的选拔要求较为严苛,投资规模也较大。目前,洗福莱城市合伙人仅有6家。

3、消费分红模式(产品众筹)

普通客户办理洗衣卡,只是享受一定折扣。但客户要是在洗福莱办理洗衣卡,达到一定数字(比如5000元)后,除了可以享受用卡打折消费外,客户还可成为门店的分红股东。每个分红股东,介绍客户来店消费,自己和被介绍人都可以有洗衣费奖励。

每年只要介绍两个以上会员,股东年底就可享受门店利润分红。洗衣服还赚上钱了。有客户一年卖了好几万元,年末分红比许多人脉广阔的老板拿得都多。

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我们还应该考虑在满足用户需求的同时,我们可以提供哪些附加价值,如何进行更好的转换,等等。我们需要不断尝试和总结。
2、研究用户需求

这些从消费者转变而来的股东,并不是专职的推销员,比如有一个分红股东是个退休老太太,平时跳广场舞时顺便向朋友推荐洗衣卡,居然一个月也可以赚几千块,而是现身说法,可信度也比单纯的业务人员高。

洗福莱的快速扩张模式,总结起来就三句话,客户变业务、员工变老板、利益共同体。

作者:好学课堂咨询师 - 万应南

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