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微商的营销与推广,不同公司网页设计报价不同的原因分析

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微商的营销与推广

1. 可提供的服务层次

无论你是公司还是个人,请清晰的分析你自己能够提供的服务,公司和个人之间的报价并不是绝对的,没人规定公司的价格就一定要比个人SOHO高,也没人说个人SOHO一定要委曲求全降低价格争夺订单。比如某个公司只能提供网站视觉设计服务,而你一个人可以提供网站的视觉设计,交互设计,HTML制作,FLASH动画等服务,自然你的报价会随着服务内容的增加而增加。

而由于现在滥竽充数的公司太多,导致客户也会公司的体系显得难以信任,面对个人的时候,客户仍然觉得自己是更有话语权的,当然,我们会发现部分的个人SOHO无论在单项服务还是整体设计上都比公司报价要高,我们后面会谈这个现象是什么原因造成的。

2. 客户需要区别对待

  作为设计师,你当然希望价格是完全根据你的设计的价值来确定的,但是市场的杠杆在我们设计行业中总是偏向资本的一方,而这种情况短期不会改变。这就出现了我们认为的“大客户”和“小客户”,目前流行的做法是以项目前期的预算来区别,比如我们设计一个网站,设计预算在10W左右的,我称为大客户,低于5W的我称为小客户。

但是这样的区别是不够的,我们还应该加入一个维度,就是客户对于设计的认识与价值评判,如果一个客户在设计预算方面初步给了很高的价格,但是最终实行的时候将项目时间拉长,对设计的评判不客观,甚至出现“长尾跟踪”的修改情况,那么折算了时间和人力成本后,我们的项目其实也就是2个小小项目而已。

我们在报价的时候要注意对更了解设计的客户,应该从阶段性工作入手,分析每个模块的价格,而对不了解设计的客户来说,最好做一个总价然后再打个九折,因为他们对设计并不看重,而是看重你在相同的时间提供类似的服务所花的费用。

3. 知道你的成本在哪里

有客户(甚至有不少设计师)认为个人SOHO设计师是几乎没有成本的职业,只要动动鼠标就能够赚钱,所以在极大的不平衡和不了解的情况中,对于SOHO设计师残酷的压价,导致最后设计师提供模板性的作品,客户感觉遭受欺骗,那么如何跳出这个恶性循环?

告诉你的客户,他的钱都花在哪儿了,并且你为这个设计项目付出了多少时间,顾问费用,咨询费用甚至是设备等费用,你的报价最好是以时间和项目内容为主的,而不是一个简单的我要多少钱,因为设计行业没有一个沃尔玛,缺乏一个标准的客观值。

4. 知道你的利润在哪里

不少刚开始自己做SOHO,或者自己开设计公司的朋友,总觉得客户源还不错,价格也不菲,但是到月底盘点的时候居然发现自己的钱没有多少,他们会非常疑惑,究竟钱花到哪里去了。

很多设计师认为只要是客户打到账号上的钱都是利润,错了,你每天的开销还有设备的更新,参考资料和版权支付的费用,聘请其他专业人员做项目配合的费用都是在无形中花掉的,而你没有记账的习惯,导致自己的利润在不断流失还不自治。

  一个成功的做法是,你在报价的前期就应该全面的考虑你的成本和利润之间的比例,如果你这个项目还不能维持你的平均设计品质,我觉得就没有意义继续谈下去了。

5. 知名度的价值

设计是一个属于文化范畴的东西,它和时尚一样,品牌的价值是非常关键的,这牵涉到你的个人的知名度还有你的作品的知名度,甚至是你的公司的知名度。你要知道,任何环境中的用户总是相信大品牌的,这意味着你要花费更多的时间和金钱去营造你的品牌价值,而这个有形的付出会在日后无形的影响着你的每个客户。

在你的报价中,你首先要突出的是前期的沟通,千万不要一开始就说明最终价格,那是很冲动而且幼稚的,只有白菜才会标价出售,设计师是一只股票,股票的价值在于人们对他的预期,而这个预期相当合理的话(通过你的作品表现),人们会愿意付出更多的钱来拥有,这就是追涨。

6. 影响报价的附加因素

报价本身是一门学问,而创造报价合理的环境更是一门学问?什么是环境?就是任何支持你的报价的元素,我认为有以下几点是你必须重视的:一个展示你自己作品的优秀的网站,一个不错的行业的口碑(你要知道客户是会使用google的),整洁有一些创意的办公环境(无论是在家里还是有一个租用的写字楼,你会不定期的接待客户的来访),谈判时的穿着和谈吐(这个部分大概会影响你的报价的50%以上)。

在谈到报价的时候,我们就不单纯是一个设计师了,你的作品好不好你自己说了不算,你那几个臭味相投的朋友说了也不算,你要给人值得信赖甚至依赖的印象,这就是我们说的视觉营销。

7. 合同的整理

微商的营销与推广

想要更好地推广产品,需要有一个良好的企业品牌形象,对于网络公司来说同样如此。品牌形象的提升,是提高网络公司的权威性和可信度的关键。可以通过线上渠道的口碑宣传、曾做过的广告创意宣传,在一些主流的问答平台做口碑推广,用于曝光网络公司的品牌形象。
成都网络推广有什么注意事项呢?今天,就让我们从微信公众号的角度来解读。现在很多企业都有自己的微信公众号,那么是不是起到了风和水的作用呢?答案是否定的。目前,大多数企业的公众号都处于非常尴尬的境地。接下来,本文将从几个方面分析和分享企业微信公众号的困境和出路。
01内容价值不大,复读率低

个性签名诱导。好的个性签名往往会吸引用户的主动关注,所以好好想想自己的个人签名吧。
二.利用BBS平台进行品牌推广
BBS平台又称论坛,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的品牌推广活动。

从网站内容上构建核心竞争力
网站要发展,那就要想办法在内容上下功夫,内容是你网站运营的核心部分,一个网站内容不完整,或者对用户没有任何实质性的帮助,那是没有办法获得用户的心的,而用户不喜欢你的网站你的网站要想获得成功,那就是不可能完成的任务,所以网站自己的生命周期里面,内容始终是放在第一位的,而且内容的建设一定要和网站的关键词有相关性,要不然是没有办法获得较好的回报的,网站的内容一定要独特,专业,这样才能够保证对用户提供较好的帮助,提升用户的体验!
构建沟通氛围提升核心竞争力

  一个设计师是否优秀,看看他发给客户的合同是不是专业就知道了,一个设计师的思维细腻和友善可以通过一份合同准确的描述出来,你的客户也许对设计不太了解,但是谈到合同,他们了解的程度就像你打开photoshop的次数一样。

合同中不但要包括详细的服务内容,详细的价格,双方的责任和免责条款,还有出现问题时的建议解决方案,你要知道,主观的东西(通常是对于设计作品质量的认同)太复杂,太

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