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app注册推广联盟,新手怎么做好微商,微商推广方法技巧分享

推广引流

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随着微商行业的从业者越来越多,微商之间的竞争也越来越激烈,我遇到不少微商都在抱怨,说今年微商很不好做,新人都不进来了。但是从一些数据上面看,整个微商行业仍然在快速发展。中国互联网协会发布的《2017年中国社交电商和微商行业发展研究报告》显示,2017年微商从业人数超过2000万,市场规模接近7000亿,并且保持高速增长。新微商门户发布的7月微商品牌微信指数数据也显示,TOP100的微商品牌微信指数也在持续增长,甚至也有非常多的新品牌不断涌现。

是什么让微商感觉生意不好做了呢?其实,这是因为微商的行业发展阶段发生了变化,原先的那些玩法已经不在实用了。

从数据上看,微商已经走过了早期阶段,人口红利开始消失。

以前微商拉新人很容易,因为那个时候行业处于早期,微商还很少,可是到了今天,微商从业人数已经超过2000万了,所以靠疯狂刷新人的手法已经不再适用。

当下,微商之间的竞争从增量市场的竞争开始转向存量市场的争夺,这个时候,微商运营的核心就在于稳住自己的人,而微商引流的核心也从吸引新人变成了转化别家公司的人。

那么怎么样转化别人的人呢?

在众多推广办法中耀文认为,互推是最高效的一种。

互推至少有这么几个好处:

1、增加曝光量

每次互推都会有互推文案的介绍,而这段文案其实就类似于你个人品牌的一段广告,在互推的时候,别人在朋友圈帮你发布你的文案,其实就是在给你的个人品牌做曝光。

2、互推是重要的新客户来源

随着微信在生活中的重要性越来越高,微信不仅仅是一个社交工具,也成了一个重要的商务平台,通过互推,别人的人脉资源也能很快成为你的人脉资源,长久下去,互推会极大的拓宽你的人脉圈。有了人脉,还怕没生意吗?

3、互推能够获得相互的信任背书

微商最大的难点,是与顾客建立起信任关系,无论是通过软件加粉也好、各种渠道粉丝导入也好,这些方法带来的粉丝都是陌生人,缺乏信任基础。而互推的优势就在于,别人在他的朋友圈对你进行推荐,对于他的朋友来说,你就是一个值得信任的人。因此,互推不仅仅能够带来客户,其实还是一种能够增强个人信任背书的一种方式。

从当下的情况来看,包括龚文祥、杜子建、管鹏等行业大V都在通过互推的方式来增加影响力,可以想像的是,互推这种方式是微商最有效的引流方式。但是在实际操作中,普通的微商并不像这些大V一样,他们本身就有非常多的粉丝,而且有非常多的人脉资源可以相互组织互推,但是普通人并没有这些优势,那么,对于大部分微商来说,如何进行互推呢?

耀文有几个建议:

1、对于大部分微商来说,互推的难点在于,自己的微信本身人数就不多,根本找不到足够多的人来跟自己进行互推。另外,对于别人的好友属性、定位、消费能力也都不了解,几乎找不到好友属性相互互补的人。但其实如果细心一点研究的话你会发现,其实找互推根本不难。比如,新微商门户的公众号上就有这样的工具,各种各样的人进行互相推荐。

所以,要学会利用一些工具,尤其是一些微商自媒体的工具,才能做好互推。

2、互推最重要的一个环节就是文案,可以说,文案直接决定着你的互推效果。

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搜索引擎:搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品,做优化的目的是一是要尽可能多的导流量,二是为了导更精准优质的流量。
文案:创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能,重点是将之对外传播;
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由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及,很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销,只有SEO一条路。而且单纯从SEO的角度说,想实现好的SEO效果,需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩。
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全网营销平台建设是现在很多的企业都比较关注的一个热点,下面,让我们来了解一下,应该要如何去做好?

在互联网背景下,人们习惯于信息化生活方式,无论是在购物还是在餐饮方面,都可以通过平台下单进行选择,然后有外卖送至自身家门口。而网络推广也是同样的理念,它利用互联网平台,不但大大缩减了客户购买筛选的时间,而且可以在平台上一键达成合作,大大的节省了人们的时间、成本。
其次,网络推广可以实现低成本、高范围的营销。
传统营销模式往往是由产品价格营销渠道等组合而成,而在网络推广时代可以整合所有线上资源,以促进客户盈利,便捷、互动,围绕这些原则为核心向外扩散。互联网时代的网络推广从产品基础服务到成交,整个过程都是以消费者为核心,这就使得网络推广成本的效果显著。

耀文的建议是,在进行互推时,一定要有利益引导用户进行转化。比如,假设我是卖蜂蜜的,我会为了这个互推专门做一个互动,加微信好友赠送样品,或者加微信可以获得免费抽奖机会,这样才能提高互推的转化率。

3、互推时也有一些坑,比如,常见的坑就是有一些人骗推,有一些人粉丝只有200,互推时说自己有5000粉丝。所以,微商在进行互推之前,一定要做好对方的好友鉴别工作,我这里也有一个小建议:你可以要求对方把好友数量截图发过来,这是第一步,有些人会把别人的微信好友数量截图发过来。怎么样识别呢?

有个简单的方法,你可以叫对方打开截图中的一个指定好友的资料页。

比如,他发过来的截图显示好友数量时2000人,你可以在截图中的通讯录里指定一位好友,让他打开对话框,将这位好友的详细资料页截图发过来。如果他用的好友数量截图是别人的,那么这个时候他就没办法去截图了。

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