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7月16日,鲸鱼小班CEO吴昊正式宣布,鲸鱼小班正式更名为“鲸鱼外教培优”,并宣布与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约,获得全美排名前三的教材——Reach系列教材的使用权。除此之外,他表示,在公司运营方面,鲸鱼外教培优目前单月已突破5400万,19年上半年营收2亿。获客成本为1200-1500元,转介绍占比60%-70%。

目前市面上不少公司的平均线索成本已经高达400-600元不等,而在花费这些钱获得了1个用户线索后,还有至少以1周为平均周期的付费转化过程。等到一位用户最终产生付费行为,企业为其支付的成本(加上销售的底薪和提成)往往高达8000-13000元。持续走高的付费用户获取成本,其实暴露出的是用户对产品与日俱增的不信任。

根据公开资料显示,鲸鱼外教培优成立于2012年,是最早做培优的在线英语小班课机构之一。吴昊解读了新品牌名称的“培优定位”,他表示:续费率高、转介绍比例高、获客成本低等核心运营数据漂亮的原因是因为坚持培优定位,以及支撑定位的差异化模式。定位“培优”是因为其教学产品是适合做培优的,鲸鱼外教培优拥有好外教,好课程,并坚持“三固定”的模式。

此外,鲸鱼外教培优与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约,获得其旗下Reach系列教材的使用权。Reach是由美国国家地理学习打造的符合CCSS标准的教材,采用大量国家地理的原版照片和文章。目前,在美国本土有1000多所学校在使用Reach教材。

鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧表示,鲸鱼外教培优在获得Reach系列教材的使用权后,新内容将用于鲸鱼外教培优美国小学语文课程的开发,课程会在今年第四季度上线。

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