当前位置:首页 - 网站推广 - 正文 推广软件,让推广事半功倍!

阿图什推广大神,现在那些技术有前途

网站推广

阿图什推广大神,现在那些技术有前途

网站seo推广计划书: 网站宣传推广策划方案

hehe ~~和没有说是一样的饿啊~~ 半年是什么一丝啊 ~ 你向的是做什么杨的啊 您针对的是什么杨的网站的啊~~ 呵呵~~ 我说的可能更是废话~· 但是你说的真的很简单·~ 哈哈~~ 给个好点的内容~~

其他答案:一起分享成功的喜悦…… 加盟红榜网联盟,注册会员最高达41元提成收入 要求: 1,个人加盟:上网方便,平均每2天能抽出1-2小时从事网上宣传工作。 2,网站加盟:拥有自己的网站,违规网站拒绝参与。 待遇: 根据表现,一般3个月后能达到2000元/月左右,无上限。 出类拔萃者,当月就可以突破甚至更高。 加盟方式: 1。请点击: 2。按照提示,申请成为本站自助网站用户,拥有自己的平台。 注意:已经申请过的不需要再申请。 3。申请自助网站后,或者已经拥有自助网站的站长,请直接在红榜首页登陆“我的网站管理”后台。然后,查看你的后台左栏下面的“赚钱计划”所有工作任务均发布在此。 请仔细阅读,就可以随时开展。 重要提示:通过后台获得你的独立链接,如果你拥有自己的网站,你可以通脱图片,动画,文字建立链接即可,只要从这个链接进入,就是你的业绩。

其他答案:你无论做什么行业,我觉得在GOOGLE上做推广会比较好些。

其他答案:网上可以做搜索、链接、广告, 生活建议做纸巾派送,不会像宣传单那样让人觉得讨厌。 需要在广州(大学校园)投放10万包迷你装纸巾,纸巾的任何面(任你选择)都可以印刷各种广告,按照版面进行收费用!为了分担成本,希望寻找合作。请与我们的 联系! 以下为每10万包的费用: 正面 背面均 为 1万价格 侧面为 1500元 底和顶部 500元

其他答案:朋友您好!以下是一篇例文: 网站商业计划书实例(商业网站策划书实例) 陶瓷在线网站商业化策划书 作 者:吴 明 网名:无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。 它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展, 科学技术的进步, 文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征。 但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下: 可行性: 1。 技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度; 2。 内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要; 3。 服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 市场潜力: 1。 陶瓷企业:目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有68。4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有82。6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求; 2。陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78。 4%的人有在网上展示自己作品的需求; 3。陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在景德镇地区调查得出) 商业计划: 服务项目: 1。 企业B2B电子商务 2。 陶瓷创作家上网 3。 陶瓷商城 4。 网络广告 创业步骤: 1. 服务器升级; 2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城; 3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广 4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5. 重点推广网站广告服务 赢利模式: 1。 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%) 2。 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%) 3。 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%) 4。 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%) 资金规划: 1。 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万; 2。 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、; 3。 3万用于网站陶瓷商城开展; 4。 5万用于网站宣传; 5。 5万用于网站日常开支; 6。 2万为日常流动资金; 阶段目标: 第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利; 第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司,垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构,有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万IP/天 ; 第三阶段:(2007-2010年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品,在国内知名陶瓷生产城市开分公司,网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务; 竞争对手: 金瓷商城。 、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网 风险评估: 在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候,做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性,我们推出的网上B2C商城的成功率有60%,而做B2B系列的话,在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85%,由于景德镇市场也有不少的竞争对手,做陶瓷企业...

网站seo推广计划书: 网络推广方案计划书,网站优化推广方案怎么写? 爱问知识人

网站优化方案对于每个行业来说都不相同,推广方式和手法也受到每个SEOer的习惯、技能高低而有一定的影响。针对网站,大致相同的就是网站的结构,内链的良好布局,产品内容良好的用户体验(比如详细阐述产品的规格,尺寸,大小,做工材料等等),死链和黑链的解决,301重定向,404的设定,企业网站的logo显示,功能列表显示,Robots和Sitemap的制定。 另外,如果是使用网站模版来建立的网站,对以后的收录会有一定的影响,因为同一个模版在大批量的使用下,搜索引擎的重复抓取会使网站的沙盒期变得漫长(有可能3个月都不会收录)。 现在对于搜索引擎算法的变化,心理承受力,耐心和持久也是每个SEOer从业者必须要必备的特点之一,不然看到排名降低,关键词始终徘徊不前,一定要做好心理调整。SEO是一条长久的优化过程,需要用心对待。别放弃别气馁哦。 收起回答

网站seo推广计划书: 网站SEO推广计划书怎么写

一、做好自己的网站: 1.怎么样证明产品质量(大量客户案例及见证、权威机构相关证书或荣誉)。 2.怎么体现产品价值(为什么客户要选择你)。 3.完善售后和技术支持,如“一年质量保障、七天无理由退换等”。 4.网站应该具备清淅联系方式和地址,展示公司实力(公司环境、精英团队等)。 5.永远不要自己介绍自己的产品有多么好,让客户说,让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语! 6.客户见证要素:名人见证、见证结果,不要见证过程、购买理由、数字化见证。 二、推广方法: 1、分类信息的推广 如何获得分类信息网站呢?咱们可以通过搜索相应的关键词,从百度收录的页面中获取分类信息网站地址,比如:百度前5页。之后将这些收集的数据进行整理之后,咱们就能获得这些分类信息网站。 目前主流的分类信息有:58同城、赶集网、好喇叭、久久信息网、老客网等一系列的分类信息网站。这些分类信息网站的权重较高,只要咱们的文章质量较好,那么我们的标题关键词都会获得较好的排名。 2、博客推广 对于博客推广,我们首先要学会养博客,由于当前很多网站对广告的审核度越来越严格。因此,咱们在建立博客的时候尽量做得真是,在前些时间竟可能的避免过于广告。当过了一段时间之后,咱们就可以通过博客文章中嵌入你所要推广的信息,这样来实现推广。 3、论坛推广 论坛推广也是比较主流的推广手段,但需要掌握一定的技巧,因为一些人气比较好的论坛对广告管理比较严格,很容易被封杀。常见的方法是发软文,顶帖,论坛签名,搞活动等方式。 4、im推广 im推广中当前最为流行的就是qq推广,qq推广是利用加入相应的qq群进行推广。qq群管理和群主非常痛恨发广告者,所以也要掌握一些技巧才能发挥作用。常见方法如直接在聊到窗口发广告,利用群公告,群名片,群论坛,群邮件等方式来推广。 5、微博推广 微博推广是从微博出来之后新型的一种推广平台,微博因具有及时性,能快速的反应当前的事件情况,还能带动网民的互动性。因此微薄推广中要对某件事有针对性能唤起网民的共鸣。 6、SEO推广 SEO推广是性价比最高的推广方式。缺点:见效慢,不确定性强。优点:成本低,见效后能极大的降低企业推广成本。 7、竞价推广 竞价推广是烧钱最快,见效也最快的推广方式。一般一个竞价员的水平在极大程度上影响了企业的命运。 三、用哪些方法来推广? 1.制定推广方案和策略 如果你卖的是衣服,则淘宝、京东等商城渠道,对你来讲就更重要。如果你是钢材生产厂家或宝宝玩具厂家,则搜索引擎排名对你就最重要。像以前一些美食、股票、汽车,在新浪、QQ博客;在新浪、QQ微博,有的还活跃在专业论坛,渠道很多,我们做精其中一种,再来想办法扩展其他渠道。 2.应该是做一个网站,还是做站群 一个站,永远不可能实现你想要的所有关键词排名,因为百度给予域名权重高于栏目页、内容页(当然也有特殊)。在第一个站稳定有排名时,应该考虑做多个网站,抢占不同地区关键词。 C、SEO和竞价是否需要同时进行? 在预算充足情况下,建议长期把目标关键词直接竞价在前三位。如果预算不足时,也需要将核心关键词,在关键时间段,投放关键词。目前竞价和SEO关系是相辅相成,当品牌知名度达到一定程度时,可以减少竞价费用。 3.团队成员具体工作安排。 四、推广费用预算: 必须考虑推广计划可行性:打个比方,计划中写实现10000内容收录量,哪你要考虑目前团队有多少人,你的费用预算有多少? 五、推广目标: 1.IP、PV、内容收录量、外链数量、关键词排名提高。 2.在线咨询量、电话咨询量。 能把这些都写好做好,那你的网站SEO推广计划书已经出炉了,这真的很难吗?其实上文的很多东西都是SEOer日常工作的一部分,只是都在做重复性工具没有思考时间而已。建议在干完体力活后多抽出些时间思考,不然你永远只是个SEO农民工。 收起回答

其他答案:是针对什么网站的seo计划书?如果具体点的话,关键词分析,优化项目,优化方法,优化进度,优化目标,评估和数据分析。大概这些,供你参考

网站seo推广计划书: 网站项目推广方案如何做?网站项目推广方案如何做? 爱问知识人

可以从以下几方面考虑去做:第一、找一个和你网站主题相近的域名,简单易记,而且让人一看域名就知道是做什么的;第二、做好用户体验,让人感觉你的网站不错,有分享,才会有人浏览;第三、良好的口碑或者品牌,前期如果没有资金,可以做一些软文推广;第四、做好SEO网站优化,但是不能将SEO当为全部,还要配合其他方法;第五、线上以及线下活动的组织,你大可以在条件允许的范围内组织一些活动,让人更好的认识你的网站;第六、SEM,ppc、网盟推广等各种互联网推广形式;第七、各种媒介广告、比如户外、电视、名片、邮件等; 收起回答

网站seo推广计划书:网站seo优化方案书,seo专员必写方案

公司成立后,都希望自己公司有一个公司官网,但有了公司网站后,并不是每个网站都做得很好,所以需要专业的seo优化人员进行站内和站外优化,针对公司网站写seo优化方案时,有哪些要点呢?以下就是seo方案书的框架,仅供参考!

一、网站概述

1,网站介绍

1)网站名称:深圳盘蟹科技有限公司

2)网站域名:www.szpxkj.com

3)网站定位:网络优化和营销推广类网站

目标用户:

2,网站数据分析

1)网站基本信息

2)网站收录和反链

3)网站百度快照

4)网站的权重及外链

5)标题、关键词及描述数据(TKD三大标签)

6)关键词指数和排名

3,网站优化目标

1)权重:将网站权重提升为3

2)关键词排名:优化关键词并把核心关键词优化到百度前3页

3)收录数:后期达到每天2-3的收录数

二、行业和竞争对手分析

1,分析竞争对手

1)竞争者

2)竞争策略

2,行业分析

三、网站优化方案

1,关键词优化

2,标题优化

3,描述优化

4,代码优化

5,网站结构和页面优化

6,301和404页面

7,内容优化

8,内链优化

1)文章正文锚文本设计四大原则:

a,软性植入,符合文章的需要,不要生硬嵌套;

b,锚文本对文章有促进作用,二者可以做到相得益彰;

c,延展用户需求,挖掘用户额外需求并满足;

d,锚文本数量不宜太多,否则会降低当前页面的权重。

2)Tag标签优化:起到引导作用,增加文章被访问的机会,添加tag标签要体现自己的特色;

3)定期检查死链以及处理掉,可以使用站长工具查询是否有死链,及时删除或更改链接。

9,外链优化

1)软文:新闻报道型、学员体验型、故事讲述型、利用网络事件型、网络热帖型及总结归纳型等;

2)外链优化方法:原创或伪原创高质量的软文,平衡持续增加文章数量,并且文章之间要有相关性,进行深度链接;

3)外链发布平台:微信平台、微博平台、问答平台、百科平台、直播平台、视频平台、音频平台、社区平台、论坛平台及自媒体平台等;

4)外链日常工作安排:每天坚持发布10篇关于网站的外链。

四、总结

这就是以上针对公司网站进行seo优化,写方案书时的框架参考,通过站长之家查询该公司网站的数据进行填写,并且对该公司主营产品或服务进行详细了解,针对性写出优化方案即可。

网站seo推广计划书:哪里能找到商业计划书?

谢邀~


题主实际想说的是:

1.我想知道商业计划书怎么写?有没有一个相对规范的模板

2.我想知道那些成功融到资的商业计划书长什么样子?


我一点一点来讲:


一、商业计划书怎么写?

我在这两个回答里将商业计划书的撰写逻辑写的很清楚了。大家可以看一下我之前的回答。


一个正经规范的:

互联网创业,有好的项目,是写好商业计划书就会有人投资吗?


一个幽默诙谐的:

如何写好商业计划书?


这里我们重点讲一下第二个问题:

二、成功融到资的商业计划书长什么样?

(内容有点长,如果你能看到最后,会收到一份礼物!)


Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租的网站,它与Uber并列为共享经济最出色的典范。

它最近一次融资,估值已经超过300亿美金了,是一个超级独角兽代表。


你知道近10年前,它在天使轮的计划书是什么样的吗?下面我带着大家复盘一下这份BP的内容。


BP整体逻辑

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1176" data-rawheight="970" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1176" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-8c8b81422b68c10f39ab59e52e9f608b_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-8c8b81422b68c10f39ab59e52e9f608b_b.jpg">

首先,我们来看看这份BP的整体逻辑,它一共有14页,分为了8个大的模块。


这些模块分别是:

  1. 首页:一句话介绍
  2. 产品简介:痛点和解决方案
  3. 市场介绍:市场空间和规模
  4. 商业模式:产品+运营+盈利
  5. 分析竞争:分析外部条件
  6. 分析团队:团队能力
  7. 产品进展:媒体+用户反馈
  8. 融资条件:需要多少钱+下一步计划


写BP需要有一个完整的逻辑,AirBnb整体采用的是自顶向下(Top-Down)的逻辑,先介绍市场,再介绍项目模式,然后细化项目的竞争和团队情况,最后讲融资计划。


这种循序渐进推导的逻辑,优点在于如果每个环节都清晰,能说服投资人,那么就能一步步读下来,然后建立投资人对项目的信心。


下面我们一页一页来拆解看:


1.首页

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="549" data-rawheight="422" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="549" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-5392a1b1c705f798672144e52c036b5a_r.jpg" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-5392a1b1c705f798672144e52c036b5a_b.jpg">

这一页只有标题和一句话简介,大家感受一下。

这一句话介绍写的很到位,并没有写什么高大上的模式或者名词,而是讲清楚了一个实实在在的价值:给用户提供了一个创新的住宿解决方案。


2.项目简介:痛点和方案

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="557" data-rawheight="434" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="557" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-30e958abe2a285969b4c6a632f27ea37_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-30e958abe2a285969b4c6a632f27ea37_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1104" data-rawheight="830" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1104" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-fbcfcf18c59de4ed6bdab857298604b0_r.jpg" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-fbcfcf18c59de4ed6bdab857298604b0_b.jpg">

第二个模块是项目介绍,讲了项目解决的痛点和方案。为什么要讲呢?大家可以思考一下。


因为这是一个创新的模式,我上节课也讲过,需要让投资人迅速了解你的服务到底是什么,不然如果你直接讲盈利模式、市场、竞争,完全就看不懂了。


这两页的内容控制的很好,非常简洁,每一页只有3点。如果你看过麦肯锡的方法论的话,通常会建议你阐述一个事情时,最好的拆分就是3点。


反思下我们的业务,很多人习惯搞得特别复杂,甚至用一个非常复杂的流程图来介绍业务,很难让投资人直观看明白我们在做什么。


3.市场空间和规模

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="624" data-rawheight="481" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="624" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-3ac261be9c6f94f0e8dc4332e23b44e7_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-3ac261be9c6f94f0e8dc4332e23b44e7_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="640" data-rawheight="498" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-c640a2ba2a0bdf5a202a0f736c2b1c71_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-c640a2ba2a0bdf5a202a0f736c2b1c71_b.jpg">

第三个模块是介绍市场,核心是要介绍你是如何理解你的目标市场的,以及清晰理解市场规模。


" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1981" data-rawheight="735" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1981" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-6f49e2ab111cf03847042bd8c38e947d_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-6f49e2ab111cf03847042bd8c38e947d_b.jpg">


清晰界定自己的目标市场非常重要,这几乎是CEO最重要的战略思考之一。


很多人写BP都喜欢写万亿市场,5000亿市场,其实稍微想一想,那个市场跟你没什么关系。你需要想清楚自己的目标市场到底是什么,想清楚怎么计算市场天花板,才能说服投资人。


比如Airbnb,用两个维度来评估市场规模。


一个是寻找对标的业务,你看竞对已经规模很大了,看来需求是存在的。同时又自顶向下地计算了市场空间。

  1. 订房市场:20亿间夜
  2. 在线订房市场:5.6亿间夜
  3. AirBnb定位的旅行市场:8400万间夜

这个计算非常的清晰务实,值得大家参考。


不过站在BP的角度,你会发现最终计算的8400万间夜可能还是不够大,这样的市场空间投资人可能是会有顾虑。


怎么解决呢?通常有两种方法:要么你能证明这个行业集中度很高,有机会一家独大。要么你可以证明这个行业是个新兴行业,未来会有高速的增长。


这是这份BP做的不够的地方,大家如果熟悉Airbnb早期业务,会看到一个有趣的故事。


当Airbnb大获成功以后,他们贴出了早期融资时被17个机构拒绝的邮件,大量投资人都不看好这个业务模式,我推测,跟新市场空间的顾虑有一定关系。


我在文稿中附了这17封拒绝信的文章,感兴趣的同学可以读一读。《17封往来邮件告诉你,这家风投是怎样错过分享经济巨头Airbnb的!》


4.介绍商业模式:产品+运营+盈利

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="551" data-rawheight="431" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="551" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-6e62893ec52d05bc7b9847e620c54127_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-6e62893ec52d05bc7b9847e620c54127_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="550" data-rawheight="424" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="550" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-356548142a2c7ffc5c289b19b339f9d0_r.jpg" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-356548142a2c7ffc5c289b19b339f9d0_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="554" data-rawheight="443" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="554" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-fbac501bb92005cf8987caff1ca6e5cb_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-fbac501bb92005cf8987caff1ca6e5cb_b.jpg">

第四模块是介绍商业模式,商业模式的定义差别很大,其中有一派的定义是:商业模式 = 产品模式+运营模式+盈利模式。


" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1314" data-rawheight="300" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1314" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-20a67889ac5b5538bcd9e705cf35b30c_r.jpg" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-20a67889ac5b5538bcd9e705cf35b30c_b.jpg">


而Airbnb就用这三个维度来介绍业务,看起来非常清晰。


抛开怎么起名字,我们来看怎么介绍业务,核心就是回答清楚三个问题:

  1. 我的服务到底是什么?
  2. 我靠什么赚钱?
  3. 我的推广计划是什么?

大家可以学习一下他们的表述逻辑,用很简短的策略来表达业务模式,而没有画特别复杂的流程图,是个很聪明的做法。


5.分析竞争:分析外部条件

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="548" data-rawheight="427" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="548" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-fd3decbc6543121fed8d0d124bd69a4d_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-fd3decbc6543121fed8d0d124bd69a4d_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="551" data-rawheight="426" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="551" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-721f73df496d161fc6c6dc7e39106477_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-721f73df496d161fc6c6dc7e39106477_b.jpg">

第5个模块是竞品分析,核心是你怎么理解竞争。


比较好的描述是:

  1. 清晰看到竞争对手
  2. 找到差异化的方式
  3. 讲清楚有能力获得竞争优势

Airbnb采用了个很常见的操作方法,划分业务区间寻找定位,然后介绍清楚业务的竞争优势。


大家注意,竞争分析往往不是寻找直接相同的业务,而往往是寻找解决同类问题的业务。比如你做公司门口的煎饼摊,你不能说旁边没有煎饼摊就没有竞争对手。


你的竞争对手是旁边的包子铺和肯德基早餐,因为你们解决的问题是一样的。


6.分析团队:团队能力

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="546" data-rawheight="432" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="546" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-bd51561f3f1c84ba91993ed8942094be_r.jpg" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-bd51561f3f1c84ba91993ed8942094be_b.jpg">

第6个模块是团队,这一页我就不展开讲了,比较简单。


注意如果团队有优势的话,一定把亮点提炼清楚,如果团队特别优秀的话,建议把这一页放在BP前面,可以吸引投资人关注。


7.产品进展:媒体+用户反馈

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="545" data-rawheight="421" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="545" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-5222f162a2aa7ff85336ed32e4fdff2c_r.jpg" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-5222f162a2aa7ff85336ed32e4fdff2c_b.jpg">
" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="609" data-rawheight="453" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="609" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-8c66a060d2d28c480848db7e0f34bc09_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-8c66a060d2d28c480848db7e0f34bc09_b.jpg">

在Airbnb的后面,放了两页内容:媒体报道和用户反馈。这两页都可以算作产品进展吧。


在做BP辅导时候,遇到多数项目还没上线的CEO,感觉对方都很虚,觉得没有漂亮的运营数据就心里发慌。


我希望大家思考一个问题:运营数据代表什么?只是数据吗?


不,运营数据背后代表的是业务进展,核心是想验证你的市场的确够大,解决方案的确成立,或者商业模式成立,或者是你的扩张速度非常快。


所以如果你有运营数据,一定思考清楚,这些数据代表的意义是什么,不要简单罗列数字。而如果你没有好看的运营数据,怎么办呢?你应该想想还有没别的支撑点。


比如Airbnb,采用了用户评价。我看到了还有些项目,写合作伙伴等等,都可以一定程度反映项目的进展和价值。


我想提醒你一句,如果你打算写用户和媒体评价,那一定要真实。如果胡乱编造,或者一看就是广告语,不仅不会加分,还会让投资人认为你不够诚实。


8.融资条件:需要钱+下一步计划

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="542" data-rawheight="425" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="542" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-b05a1edb4a42280f5869abc186140907_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-b05a1edb4a42280f5869abc186140907_b.jpg">

最后一个模块是融资需求,通常这一页会讲你要融资多少钱,出让多少比例,以及这些钱你打算怎么花。


认真看Airbnb的这一页,你会发现缺失了出让比例,通常对于财务投资人,每轮稀释的股份在10%~20%之间的一个数字,这也算是一个行业默认的潜规则,不算是一个大问题。


此外,他给了一个12个月+8万笔交易的目标,还是很出色的。


这相当于是一个很简单明确的业务计划,而且是定量的,如果前后逻辑自洽的话,会给投资人一种,你想的非常清楚的印象。


BP格式方面


BP内容解读完了,最后我们再来总结一下这个BP在格式方面的优点。


总结一下,有两个突出优点:


  1. 文字很少:用了很多示意图和图片,而不是简单文字堆叠。
  2. 简洁风格:内容减少后,可以充分留白,这样给人一种很舒服的感觉,尤其是手机上阅读。

整个BP一共14页,我在CheckList总结过,我强烈建议早期项目,BP长度控制在10-15页,大小5M以内,并且采用PDF格式,这样保密性和体验最好。


以上,就是我对这份经典BP的复盘,希望能给你一些启发。

?看完2件事:

如果你觉得这篇文章对你挺有启发,我想邀请你进一步:

1)邀请你加入下一期实战营(线上),还有少量名额:《创业复盘实战营》

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="640" data-rawheight="395" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/v2-fddbd4ed2b65566a925e125a4b68e41c_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-04bbe9fb81e93198422f29a1291b853a_r.jpg" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-04bbe9fb81e93198422f29a1291b853a_b.jpg">


2)知乎用户专属"融资礼包",限时领:

" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1108" data-rawheight="1287" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/v2-28ad97dd9283e6f665a5f367d5308ae7_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1108" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-54a6bf5b4c0aab640c37125eba32fe92_r.jpg" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-54a6bf5b4c0aab640c37125eba32fe92_b.jpg">

网站seo推广计划书:怎么写好商业计划书

这篇文章很长,有需要的朋友可以认真看看!


同时,这也可能目前最好、最全、最实用的商业计划书写作攻略,绝对值得认真学习。即使你不创业,也值得花时间阅读收藏,帮助你理解商业世界。


为了寻找不错的项目,投资人常常要阅读大量的商业计划书,据说看完一份商业计划书只需3分44秒,那么,创业者如何让自己的项目脱颖而出?


虽然不能保证你的成功,但研习君相信,这篇最强商业计划攻略,必定可以减少你失败的概率。



内容太多,怕你读起来枯燥,我先将目录列在这里:


目录

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

  1. 为什么写好商业计划书很重要;

  2. 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗;

  3. 什么时候需要准备商业计划书;

  4. 商业计划书写多少页最合适;

  5. PPT,WORD,PDF?用哪种格式;

  6. 商业计划书先写什么,再写什么;

  7. 如何通过数据锦上添花;

  8. 怎样写好项目的产品介绍;

  9. 关于商业模式和发展规划;

  10. 如何做好市场和行业分析 ;

  11. 正确分析你的竞争对手;

  12. 做好团队介绍要注意什么;

  13. 关于财务预测与计划;

  14. 关于融资需求与股权结构;

  15. 关于日后的退出机制;

  16. 商业计划书内容注意事项;

  17. 书写商业计划书的禁忌;

  18. 投资人对哪些点感兴趣;

  19. 投资人经常问的问题有哪些;

  20. 写好商业计划书,如何找投资人;

  21. 邮件发送商业计划书的注意事项;

  22. 怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣;

  23. 种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别;

  24. 商业计划书现场演示要注意哪些问题;

  25. 其他补充问题。


    我们知道内容太多,直接点击上方目录标题,你可以直达想看的那一节。◆ ◆ ◆ ◆ ◆

下面进入正文



1

为什么写好商业计划书很重要?

1

足够好的项目,是不需要商业计划书的;


足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;


因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会;

2

商业计划书是对自己商业的梳理;


BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;


好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;


虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等;

3

商业计划书是找投资人的敲门砖;


打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定;


商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;


BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情;

4

帮你简洁快速的展示你的项目;


一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫;


一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的;

5

一份好的商业计划书为企业加分不少


凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;


调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低;


在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。



2

你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?


创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考:


1

投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;

2

他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;

3

你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?




3

什么时候需要准备商业计划书?


可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。



4

商业计划书写多少页最合适?


1

关于商业计划书的页数,调查结果有很多种:


有:1页说,7页说,5-8页说,10页说,10-20页说,15-20页说,30页说等等......

2

但是有一点是可以肯定的:


在保证展示重要内容的前提下,越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高;

3

综合调查结果,建议如下▼


PPT10页以内,一定不要超过15页,比较合理。



5

PPT,WORD,PDF? 用哪种格式


关于格式,有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法:


1

众多调查结果中,绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解;

2

PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实;

3

而思维导图,能帮助一目了然的展示思路;


无论哪个版本,把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。



6

商业计划书先写什么,再写什么


商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。


一般按照叙述的逻辑展示,当然,也许如下三种另类的观点:


1

倒叙说——贝塔斯曼汪天凡;


先说市场,讨论市场有多大,增长有多快,里面有多少参与者。


第二说商业模式,利差在哪里,产品是什么,我是 APP,有社区、有电商。提到数据的时候用户增长怎么样,预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。


第三讲团队,CEO,主管的部门是谁,一共多少人。最后因为团队和推广的需求,每个月花多少钱,融资需求是多少。

2

最有卖点的信息放第一页——创投家胡晓维;

3

团队介绍放首页——经纬创投张颖。



7

如何通过数据锦上添花

1

团队和数据往往是初期判断和兴趣点;


如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛;

2

数字最有说服力,投资人最喜欢看的就是数字和图表;


有多少注册用户?

多少活跃用户?

网站有多少 PV?

官微粉丝几位数?

传播效果如何?

有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?

投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;

3

运营数据,适当罗列,建议展示量级和数据里程碑。


比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写得特别细。



8

怎样写好项目的产品介绍


好的计划书应该融入销售心理学,要站到投资人的心理角度去写 。


关键词:痛点,解决办法,目标人群,专注。

1

痛点:你做的是什么?


一句话概括你要做的事情,解决了什么痛点;


例如“一个预定体育场馆的App”,“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位;


思考产品方向的过程,建议直接体现在首页。

2

解决办法:你是怎么做的?


发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?


和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?


只要产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚;


投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。

3

取得了什么样的效果?


有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

阿图什推广大神,现在那些技术有前途

(3)附加目标内容地址,即使短链接被平台压缩,也可以点击,而不是权重传递。
3、内容多平台同步
目前,通过点击获取搜索引擎排名并不局限于早期的搜索平台,而是一个合理的多平台内容分发,主要包括:

全网营销是当下十分热的一个词,每个企业想要在互联网时代蓬勃发展就必须熟练掌握全网营销的手段,那么今天网总管就为大家分享一下有关全网营销的知识。
首先,获取大量的关键词。这里的关键词是指目标关键词和长尾关键词。
关于目标关键词,一些企业网站无非就那几个产品关键词,而且一些企业网站的关键词是无法选择其他的,必须要死磕这些关键词。关于长尾关键词,企业网站的长尾关键词是非常有灵活性的,企业站长可以通过关键词研究来挖掘出更多的拓展性长尾词,还可以通过关键词挖掘工具、百度下拉框、百度底部的相关搜索以及百度竞价后台等去挖掘大量的长尾关键词。


关于产品介绍

1

不能太苛求细节;


产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点,可单独拿出体现;


但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的;

2

不要只讲想法和点子;


投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他很多人都想到了,怎么做才重要;

3

不要吹牛、夸张;


别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

4

不要追求大而全;


这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。


关于用户

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。


用户获取,即你的项目如何得到第一批用户?大概数量有多少?




关于痛点

是什么?为什么是现在?怎么解决?


根据马斯洛需求层次理论判断,看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求,而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖;


创业者打动投资人,靠的就是生动具体的细节,用户有什么痛苦,我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功,在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。



9

关于商业模式和发展规划


关键词:收入模式、客户(现有和开发中的)、定价、人均客户价值、销售和渠道


1

收入模式:商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的?


主要包括你向谁提供产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等;


这一部分最好简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

2

投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花,并且能涨的创业者;


因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事,你需要告诉投资人:商业盈利模式是怎么样的?这样的模式是可靠并且有盈利期望的。

3

如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说;


可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。


想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。


(对于早期互联网创业公司,能看到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必很清晰)

4

明确自己的战略思想;


这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展;


产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。



10

如何做好市场和行业分析

1

你的产品或服务针对什么市场?


这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)


用一句话来描述市场规模和潜在的远景;

2

有多少用户可能使用你的产品,百万级、千万级还是亿级?


当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务;

3

市场竞争情况如何?


有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

4

说明你如何来行之有效地做市场;


最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪;


别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和XX达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“

5

行业分析,突出对行业的理解和认知,不是简单的罗列数据;


宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。市场大,不代表有需求;


要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;


尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好。



11

正确分析你的竞争对手


关键词:竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化


关于竞争对手

1

将竞品写出来的好处是:可以比较各自的优势,分析战胜他们的策略。


商场如战场。兵法云:知己知彼,百战不殆;


投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。


商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详,显然不是“知己知彼”的表现,“没有竞争对手”或随便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析,难以取得投资人的信任。

2

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。


竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手;


把潜在竞争对手列出来,把各自的侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你还能有立足点,也有助于分析产品的差异性。

3

竞争对手分析几点注意:


分析竞争对手时不要回避,不要顾左右而言他;


不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。


关于核心竞争力

为什么这件事情你能做,而别人不能做?

否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?

你有什么特别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?


关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样;


突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。


关于渠道优势

1

名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部分;

2

渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力。


相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力。


关于差异化

保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上。


关于竞争壁垒

对于有市场的项目,竞争壁垒可以分为以下五类。


1

不可能抄袭 ;


存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的,常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品;

2

抄袭难度很大;


没有绝对保障,但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人,eicoDesign、罗辑思维等;

3

有一定抄袭难度;


在技术上或模式上可以复制,但需要耗费大量成本,大部分国内的技术性创业企业位于该层面;

4

抄袭门槛较低;


模式和技术都比较清晰,只要组建好团队可以随时抄袭;

5

抄袭无门槛 ;


该产品已经标准化,任何一个人都可以轻易的复制;


有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的,但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时,必须考虑提高竞争壁垒,以形成相对好的发展环境。


竞争壁垒首先是技术壁垒,要有专有技术;其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;还有是许可壁垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒,获得持久的竞争能力。



12

做好团队介绍要注意些什么

1

团队的重要性;


有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”;


也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的;


所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队;

2

投资人希望看到你要做的事是适合你做的;


创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做;


如果你要做旅游,那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏,那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者;

3

突出团队项目的经历和经验,与当前项目的匹配之处;


你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度;


需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资;


互补的管理团队是企业的核心;

4

团队成员的职能和工作经历,建议以下格式:


姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。


对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项,但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了。


1

有名校名企背景的;


清华、北大等名牌学校毕业生,这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。


要是在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下;


悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力;

2

没有名校名企背景的;


不是高富帅、不是BAT,团队部分怎么写?


1. 尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就;


2. 为什么这个项目你们团队能做成?先把自己说服,再说服投资人会容易一些;

3

当然,如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人,也不失为一个卖点。


团队背景就跟学历一样,一开始可能是个敲门砖,但一旦项目正式启动,投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。


投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。


1

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。


区分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题;

2

如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧;


能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力。



13

关于财务预测和计划

1

投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够达到收支平衡……

2

市场变化风云莫测,不要预算未来三年挣多少钱,没人会信;


说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划;

3

如果业务成功,什么时候能达到盈利,如果业务遇到问题,自己的财务状况能够继续支持企业运营多久,这些都是创业者需要思考的问题;

4

不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的;


带着现实和保守的态度,才能使你获得认真对待;


财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎。



14

关于融资需求和股权结构

1

早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份;

2

分析一下自己一定时间需要用的钱,你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展,各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;


特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来发展都是非常不利的;


稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣;

6

说明需融多少钱,前几轮融资是谁投的,当时怎么遇到或者决定的;


早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要;

4

立场上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间;

5

估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶;

6

建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?



15

关于日后的退出机制

1

VC最关心的问题——如何退出;


一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式;

2

上市——最满意的退出方式;

3

公司并购—卖给差不多大的公司就是并购,大家进行换股,旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分;


其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分,之后前一轮的VC分,这样依次下去,最后才轮到创业者;

4

管理层回购—形同虚设,目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。



16

商业计划书内容注意事项


BP是你和投资人沟通的核心框架,你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。


做一份好的商业计划书,下面几点是需要注意的:


1

清晰、简捷;


要把一个项目的要点讲清楚,尽可能多用图表,少用文字,少用很大的图片;


颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计,正事交代清楚为重;


“花里胡哨”的BP,给人的感觉,可能会对创始人有一个误判,是不是这个团队也是这样的状态?

2

重点突出;


溪不在深,有鱼则清;


一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即便每一个章节都写得面面俱到,但关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎;


字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足;

3

观点要客观,不要套用模板;


每个项目都有差异之处,核心还是要展现差异化的地方;


不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板;


少用描述性语言,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩;

4

要自信、有说服力;


一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定,也更应该是对VC的一种尊重;

5

别太多图片与视频;别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词;不用谢谢。



17

书写商业计划书的禁忌

1

切忌谈平台;


平台不是炼出来的,不是搭出来,平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子,他们凭什么愿意给你当柱子,让你在台上风光啊?给个理由先;


很多投资人也是从创业者一步一步走过来的,他们有的也犯过建平台的毛病,当你跟他们提建平台的时候,他们脑袋就大了,你就等着受到他们的思想鞭挞吧;

2

切忌谈只缺钱;


商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的;


如果你的项目就差钱,差多少?百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?


VC都是很精明的人,他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的,操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干,凭什么溢价买你的股份?

3

切忌谈市场大;


每一个创业者都对自己的项目信心满满,甚至不少人认为可以改变世界,改变人类社会,并在商业计划书里大书特书;


不管从哪方面看,说假大空的话都对创业者不利,创业是细节的较量,宏观方面的留给经济学家去预测吧;

4

切忌谈没有对手;


有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的;


但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死,没人想到,更没人做到。“山外有山,人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确;


在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写,投资人都见过各行各业各种奇葩的人,眼界比你广得多,说的不对或者不够准确,对你的商业计划书来说是减分的;

5

切忌声明“必须签署保密协议”才可查看;


VC不愿意签所谓的“保密协议”;这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时;


如果不方便透露,那就不写,也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴;

6

切忌求多求全;


不是越多越好,写得越厚越好。很多时候简单明了,更能说明你的底气很足,说明你能把握好关键点;

7

切忌过多强调细节;


有的企业过于强调产品的功能细节,创业者担心VC不了解自己的产品,在商业计划书就写得非常具体;


其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题;

8

切忌生搬市场数据;


除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于自己的见解和分析,否则简单搬运数据,反而是噪音;


不同的项目有不同的侧重点,不要生搬硬套;

9

切忌空话太多;


很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇,从宏观经济说到世界形势。其实不然,大家别小看投资人的智慧,他能投资你,一定是了解你的行业的,因此你就不用做市场基础教育培训了,直接进入主题,简单明了,反而更能说明问题所在;


不切实际的幻想,对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据;


“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”,这些语句,只会让投资人觉得团队思考不深刻,瞎忽悠,没有属于自己的创新;

10

切忌专业术语晦涩难懂;


商业计划书应该以普通人的口吻来撰写,避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程,以便易于阅读和理解;

11

切忌赌咒发誓;


感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎;


投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮;

12

切忌过分修饰、内容空洞;


拿到一份制作非常精致的商业计划书,从设计到排版让人眼前一亮,但是细细一看内容空洞,理由牵强附会,让人觉得云里雾里;


每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者,不会美化没关系,用心梳理内容才是重心,切勿本末倒置;

13

切忌只谈情怀;


有情怀是件好事,但是商业投资是一件严肃的事情,VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事;


当然,内容充实的前提下,情怀也是件锦上添花的事;

14

切忌呆板不生动;


商业计划书最需要数字与图表,而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻,但商业计划书要的是简单明了,最忌讳的是写得太正规,全是字,能用图与数字表示是最好的形式;

15

切忌兜圈子;


我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的;


极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗,VC犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断;


VC的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,VC个个都是火眼金睛的。



18

投资人对哪些点感兴趣


简而言之,比较直接的投资人,最关注的就是下面这些点:


1. 市场大不大,增长快不快

2. 产品好不好,逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨,指标硬不硬

4. 模式有没有,收钱行不行

5. 团队齐不齐,老大强不强

6. 融资多不多,价格低不低


1

一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,投资人最喜欢看的就是数字和图表,可以根据不同行业进行展示;

2

收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式;


对于一个创业公司来说,没有任何东西可以比收入更加重要了;

3

资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧;

4

有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱;

5

投资额至少在300万美元左右的商业计划,事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱;

6

有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者;

7

明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。



19

投资人经常问的问题有哪些?

1

验明正身,你到底是谁?

2

你要做什么?你的产品或服务到底有什么价值;

3

你为什么要做这件事情?

4

这件事情为什么重要?

5

怎么做?你是不是有执行能力和成功的把握;

6

为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑);

7

公司的股权架构是什么样的?


(a) 公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?


(b) 你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?

8

你自己在项目中投入了多少?


这么宏大的愿景,那么你自己投入了多少自己的钞票呢?如果你一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度;


不要怕丢脸,如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样,他绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。会放心地把大把大把的钱交给你去打理;

9

什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?


当然,持平并不是最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展;


创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好;


一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司。



20

写好了商业计划书,如何找投资人

1

几流的项目,就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等,但不可否认,越级挑战总是比较难的事情;

2

投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋友,即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你;

3

团队内有一个人专门负责沟通融资,经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上,避免被融资这件事牵涉太多精力;

4

找个孵化器蹲着吧,见到各种投资人的机会还是很多的。



21

邮件发送商业计划书的注意事项


1

邮件标题和商业计划书的主题页:项目名称+创业领域+模式,方便投资人和自己搜索和存档;


如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些;

2

不要群发—这是基本的尊重,最好稍微花些时间:


到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药;

3

不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持;

4

不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩。



22

怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣


简而言之,比较直接的投资人,最关注的就是下面这些点:


教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:


一,项目简介;二,一份商业计划书;三,完整的财务预测计划。


垂钓步骤:


A

根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;

B

如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

C

在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!


你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;

D

如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;

E

如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。


如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。




23

天使轮、A轮、B轮商业计划书有哪些区别?


1

种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套;

2

A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”


这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据;

3

B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”


这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心。



24

商业计划书现场演示要注意哪些问题?

1

问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折;

2

核心成员尽量全部到场;

3

初始阶段与投资人面对面的交流,一定保持一个好心态;


有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊。



25

补充

1

一般标准的融资分为三个阶段:


1 融资准备阶段(写bp);

2 市场推介阶段(见投资人);

3 尽职调查阶段;

2

看看有没有国外对标企业


这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。


比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。


如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

3

你会发现:


其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生:


今年销售额不会是你的预期,市场占有率是错的,公司发展不是按着你的想法一步一步来的,竞争对手比你认为的成长更快……


只有介绍团队成员那一部分是对的。不,那也有可能变化;


唯一不变的只有你本人。

网站seo推广计划书:网站推广计划怎么写?

网站推广计划着手点:1:对网站标签进行优化,根据网站的属性定位进行2:从顾客的受众率着手,进行目标分析和行为分析方法定位:找高质量的网站,“内容为王,外链为皇”分析竞争对手:1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位2.竞争对手网站全面剖析根据这些数据,进行分析。写推广计划

网站seo推广计划书:网站推广计划书怎么写?

1 推广的渠道

2 推广的费用

3. 推广的周期

4. 推广的统计分析和优化

5. 前期准备, 推哪些词

可以根据这几类去写

声明:该文观点仅代表作者本人,我们系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。


推荐阅读: